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品牌折扣女装服装店通用推销窍门

   日期:2020-04-06     来源:www.renren-che.com    作者:酷有拿货网    浏览:192    评论:0    
核心提示:开服装店,看起来很容易很美好,其实每一个行业都有难以诉说的辛酸。

开服装店,看起来很容易很美好,其实每一个行业都有难以诉说的辛酸。服装推销也一样,看似只是很顾客交流共同而已,实则其中有大量外行人不懂的专业术语和待人礼仪,那样这期我们就带大家讨论一下品牌折扣女装服装店的通用推销窍门。品牌折扣女装服装店通用推销窍门一直认为自身是知道推广的,也常被邀请去行业的推广探讨会担任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在这个10余平米的不起眼的小店里,发现了许多令我汗颜的推广道理,而这些小业务的推广道理,竟然是如此的浅显,却又如此的实用。

品牌折扣女装服装店的通用推销窍门
本钱、角逐与收益

拿货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正筹备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几块钱。

剖析:

在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。假如根据单件进价60元计算,那样每件朋友要卖90元,毛收益是30元;假如进价是50元,那样每件衣服可卖75元,毛收益是25元,降低了5元的价值,但这反而成了朋友的优势。品牌折扣女装服装店通用推销窍门品牌折扣女装服装店的通用推销窍门

第一种状况:假如其他人的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那样毛收益可以达到40元,朋友的价值处于最高点;

第二种状况:假如其他人看到朋友一件卖75元,也把价钱调整到75元,那样朋友的毛收益是25元,而其他人的毛收益是15元,朋友的价值依然在最高点;

第三种状况:假如该款服装推销顺畅,其他人为了本钱问题而坚持卖90元,朋友卖75元,那样朋友的单件成交价钱就比其他人少15元,看似朋友的价值点减少,但是由于水平、款式一样,可比性最强,所以朋友的成交量会超越其他人,根据1∶1.5的成交值计算,朋友的价值点依然最高,而且一般状况下,朋友在价钱低的时候,别的店主没办法坚持高价钱,那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走,推销返回到第二种状况;

第四种状况,假如这系列款式滞销的话,朋友可以以55元一件的价钱清仓,而其他店主却要以65元一件的价钱清仓,朋友的损失依然是最低的。品牌折扣女装服装店通用推销窍门好了,以上内容就是我们收拾的有关于品牌折扣女装服装店的通用推销窍门了,做推销主要的就是多积累经验,知道行业有关术语,和沟通窍门,只须做好了这几点,我想你离月推销百万的目的已经不远了,加油哦!

 
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