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尾货服装怎么样学会批发要素

   日期:2020-04-06     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:酷有拿货网    浏览:96    评论:0    
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最近大量小伙伴留言说尾货服装如何批发,尾货服装怎么样学会批发要素等等。不急不急,下面惠批客我们就给 大家一一道来尾货服装怎么样学会批发要素。尾货服装怎么样学会批发要素一、必须要争取拿到好的批发价钱

批发和零售最大有哪些不同是:批发商卖单个产品的价值低,只有通过很多的交付才能挣钱,而零售商卖单个产品的价值高,但交付量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的产品,因此他们会选择每种产品都只进一小部分作为样品,通过样品去日渐知道顾客的市场需要。假如发现该产品的需要量很大,再决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方法也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件商品时,要不就是没有人想给你货,即便给你货价钱也要比批发价钱高出大量。这样一来,你这件产品较高的拿货价钱加上收益,势必会造成你的价钱没有角逐力,大量客户都会放弃购买,无形中干扰了你对这个商品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入知道顾客人群的需要,对自身的选货眼光有绝对的信心,拿货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数目来为自身争取拿到好的批发价钱。

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二、拿货的数目要把控好

拿货数目包括多个方面,如拿货金额,拿货产品类型,单个产品类型及数目等。拿货产品类型首次应该尽可能的多,由于你需要给客户各种商品的选择。当对客户有了肯定知道的时候,你就可以锁定肯定类型的商品了,由于资金一直有限的,只有把资金集中加入到某类商品中,你才可能增大单个商品的拿货量,需要批发商给予更低的批发价钱。当你锁定某些类型的商品时,单个产品类型的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每一个单品要有5个才可以维持一个比较良性的产品周转。(价钱比较贵的产品就不包括了)当你进了一件产品又出现了热销,你很快就需要为这个产品单独补货,这个时候无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着客户失望地离开。但假如你进了5件同样的产品的话,在推销完这5个商品的期间其他的商品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提升补货的效率,从而节省补货开支。尾货服装怎么样学会批发要素 三、必须要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个原因:第一个是你的首次拿货金额,假如你首次拿货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,假如你经常到批发商那里去补货,即便数目不多,但批发商还是认为你的货物周转快,可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表目前一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次拿货的时候他会自动把价钱调整下来。还有就是批发商假如认为你是要紧顾客,一般都会向你透露最近那类产品热销,知道这些行情会让你对市场和顾客判断更准确。

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四、批发市场的拿货规则

1、不要在批发店慢慢检查你的商品

当你提到货后,只须把数目点清就好了,一般回去发现商品有问题后再需要更换(当然离拿货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个非常的麻烦的客户,从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来减少风险

拿货时,千万不要对批发商提出假如商品不好卖能否换成好卖的产品这类问题,假如你这样问,会被批发商认定你以前没有做过业务的,是业务场上的没有经验的人了,紧接着不需要说你都猜到批发商会给你哪种报价了。批发商没有义务为你承担拿货的风险,他可以为你更换次品已经是非常不错的支持了。

3、批发市场里面价钱的调整很小

前面提到,批发商单件产品的价值很低,产品价钱的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%3%,可以降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商需要在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,由于运输本钱比快递低得多,而且都是买家自身负责,碰上个好的批发商的话,他最多想助你去托运,但是搬运到货场的成本和运费必定都是买家自身付的。尾货服装怎么样学会批发要素好了,以上内容就是惠批客我们收拾的有关尾货服装怎么样学会批发要素了,你掌握了吗?更多服装有关资讯请关注惠批客网站,大家每天为您持续更新服装行业有关内容。


 
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