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微商怎么向别人证明你的产品比别人的强母婴行业微商要怎么在危机中找到机遇

   日期:2018-04-17     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:753    
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很多人在代理或是购买产品前,常常最大的顾忌就是:这个东西真的那么好吗? 我们可以从5个方面来向他们证明:

一、产品有保障,很受欢迎


产品好不好,具有1票否决权。证明一个产品是好产品,可以通过权威认证机构的文件,大量的成交数据来证明我的产品质量很有保障,很受大众的喜爱。

二、我们的企业很有实力


所以常用的方式是带着意向代理到工厂参观,让他们亲身感受企业的规模,占地面积,生产线的强大,发展历史,获得过什么荣耀,谁来参观过等,这些都是大家眼见为实的。可以增强意向代理的信心。

三、创始人创业初衷、过程、成就


创始人可以讲讲创业的初心,以及创业的过程,取得的成就。为啥出发的原因,通常会感动人;而做成过什么,成功的经验会增强信赖。

四、有我在,你放心!


运营说到底就是解决:日常有支持,行业有位置,活动有规划,成长有扶持。所以在展示时,要有办公场景图片,运营团队图片,活动规划图片,以及培训计划图片,还有行业影响力图片等。最终营造的氛围就是:有我在,你放心!

五、他们都成功了,你还不来吗?


最后就是讲述成功的事例,人们更容易被跟自己类似的人成功的故事所打动!所以,在讲述成功人的故事时,一定准备充足的案例!你准备的案例越充分,你的说服成功的概念也越高。

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纵观2017,在消费升级、二胎政策的助推下,母婴行业得到了十足的发展。从资本层面来说,2017年母婴行业的投融资情况也非常频繁,根据市场公开信息统计,2017全年母婴行业获得投资的项目共244起,平均每月有20起项目拿到融资,全年总融资金额超230亿人民币。某种程度上,从资本的动向就可以看出行业的一些趋势。


行业体量继续增长

未来母婴行业的体量还会持续增长,这主要得益于二胎政策的全面落地。根据国家统计局数据显示,2016年全年出生人口达到1786万人,假定每个新生儿每年消费1.5万元,新生儿每年将带来数千亿元的消费。



2016 年出生的人口中,二孩及以上占出生人口比重超45%,全面二胎政策效应集中释放。从趋势上看,未来的几年,随着新生儿的数量攀升,母婴市场规模将持续扩大。数据显示,2016年全国居民人均可支配收入23,821元,比2012年增长44.3%,扣除价格因素,实际增长33.3%,居民可支配收入在近几年里稳定上升,年均实际增长7.4%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。

根据数据统计,当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元,其中母婴童产品年人均花费约为4,299元,服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高,服务类消费的占比就会越大。据统计,2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币,保持强劲增长,其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童自动化硬件产品等品项增长尤为迅猛。线下母婴市场发展现状



虽然未来母婴行业的前景不错,但问题和危机也不少。新零售的兴起,线上线下正在逐步打通,可以预见的是,未来竞争会更加激烈。总体来说,目前线下母婴市场存在的问题有以下几点。

1、 线下母婴经营成本上涨,毛利下降



近年来,随着经济的不断发展,房租成本、人员成本都在不断上涨,这就导致了线下母婴经营成本的上涨。而毛利下降的原因主要是由于母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场,且目前处于供大于求局面。再加上行业竞争、新兴电商的冲击,高毛利不复存在。要愿意改变,唯有提升体量,链宝网为你拓宽销售渠道,帮你锁定客源,降低你的各种成本。

2、 行业缺乏运营标准



如大卖场有品类管理,商品要配备多少,多少个品牌,多少个SKU,都有个参展的标准,虽然部分大型连锁有此部分标准,但相比较大卖场,则欠缺的多,至于小型区域连锁及街边小店几乎可以不计。第二点为陈列标准,母婴行业的陈列标准到目前为止,基本看不到统一标准,很多都是自创陈列方法。链宝网为你提供陈列方案,供您选择,从此不再为此担心。

3、 人力资源问题



当下母婴行业发展的最大瓶颈就是人力资源。大多数母婴企业如今最为关注的还是基层员工,基层店长,评定员工的好坏以销售能力强弱而定,却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作,目前的情况导致了公司的发展后劲不足。链宝网有完美的零售体系,线上管理,线下服务,绝对后台推动前台,

4、 供应链采购体系不足



供应链问题直接制约渠道商的发展,母婴店在商品供应上跟不上,而且地区差异太大,每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖,在另外一个城市就不好卖。在未来十年,供应链的研究与发展是很重要的。相比传统大型卖场,母婴行业现目前采购体系相对而言发展是滞后的,现目前的母婴行业采购从职责上说大多只是补货员,在价格体系及营运思路上欠缺。链宝网为你提供物美价廉的货源,供应链不再是问题。

互联网母婴现状分析


近两年来,互联网母婴行业上下游加速整合,目前市场上已经没有单纯的母婴社区/孕育工具或母婴电商平台。围绕母婴用户购买力强、对品质要求高,爱社交和跟随,对内容需求量大的特质,母婴行业呈现融合发展的局面。

母婴厂商通过社区/社群和内容围拢用户,通过电商进行变现,通过开发自有品牌赚取高毛利,通过零售全渠道的建设拓展消费场景、满足用户售前体验和亲子购物需求,通过抢占和开发线下商户及服务延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等亲子服务需求。



母婴行业发展趋势

母婴行业发展至今已从赚快钱到如今赚菜钱年代,行业竞争不断加剧,但危机即转机,目前我国母婴行业已呈现出四大趋势:



1、专业专卖,就是做专业专营店,如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。

2、大型母婴百货,把零售业本身去跟房地产商进行婚配,令全方位的消费需求得以满足。



3、母婴电商。

4、从卖母婴产品转变为卖母婴服务。



其次还有一些更加垂直的发展方向,譬如在经营上可以延伸产品线,目前大多定位在0-3岁,也有到14岁的,虽然14岁这部分群体到店消费的少,但0-6或者0-8岁是个不错的延伸。面对日益挑剔的消费者,新的一年里,母婴企业唯有勤修内功,提升产品品质,营造良好的口碑,打造品牌影响力,才能从复杂的竞争环境中崭露头角,“行到水穷处,坐看云起时。”

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